Envisagez de rejoindre l'industrie du cannabis ? Voici ce que vous devez savoir avant de vous lancer
En 2022, SWM International, une entreprise papetière vieille de 400 ans, a fait un pas audacieux en entrant sur le marché du cannabis. Dirigée par Alex Boone, la société a créé Botani, une division dédiée aux produits innovants à base de chanvre. Cet article partage les leçons tirées de cette aventure, offrant des conseils précieux aux entreprises tentées par ce secteur en pleine croissance.
Reconnaissez votre valeur unique. Avant de plonger dans l'industrie du cannabis, identifiez les compétences distinctives de votre entreprise. Les géants pharmaceutiques apportent leur expertise scientifique, tandis que Botani a capitalisé sur son savoir-faire séculaire en papeterie pour produire des wraps et papiers à rouler premium.
Créez une marque dédiée. Botani a été lancé comme une entité distincte de SWM International. Cette approche a permis de bâtir une crédibilité spécifique au cannabis, tout en protégeant la maison-mère des risques réglementaires et en conservant une agilité opérationnelle.
Préparez-vous aux défis réglementaires. Le cannabis évolue dans un paysage juridique complexe, avec des règles variant entre États et villes. Maintenir une équipe dédiée à la conformité est essentiel pour anticiper les changements et transformer ces contraintes en avantage concurrentiel.
Adoptez l'innovation constante. Contrairement au tabac où les marques jouissent d'une fidélité durable, le cannabis exige un renouvellement permanent des produits. Botani a dû passer d'une planification à long terme à des cycles rapides de prototypage.
Gérez les attentes. La croissance dans ce secteur ne suit pas les courbes traditionnelles. Il faut accepter des résultats progressifs plutôt qu'une expansion immédiate, comme le démontre l'analogie entre la vente de bouteilles (cannabis) et de caisses (tabac).
Apprenez à échouer rapidement. Dans un marché aussi mouvant, certaines gammes de produits doivent être abandonnées sans tarder quand les conditions changent. Botani a dû réduire ses investissements dans les fleurs de chanvre fumables face à une demande moins forte qu'anticipée.
L'industrie du cannabis représente plus qu'une opportunité commerciale : c'est un catalyseur d'innovation qui pousse les entreprises établies à repenser leurs fondamentaux. Le succès exige du capital, de l'expertise, mais surtout une capacité d'adaptation permanente.
