Un pari de 2 millions de dollars jugé 'fou' qui a propulsé le succès de cet entrepreneur
Scott Tannen, PDG et cofondateur de Boll & Branch, raconte comment lui et son épouse Missy ont démocratisé les articles de literie haut de gamme. Il y a 14 ans, lors du passage à un lit king-size, une simple question sur l'achat de draps a mené à la création d'une entreprise florissante spécialisée dans des produits biologiques et éthiques.
Lors d'un événement à New York, leur histoire a impressionné : quitter des carrières stables pour se lancer dans un domaine inconnu, puis miser 2 millions de dollars sur une campagne radio avec Howard Stern. Ce pari audacieux, qualifié d'irresponsable par Stern lui-même, a finalement payé.
Dans l'interview, Scott définit le succès comme un équilibre entre ambition professionnelle et vie familiale. Il évoque aussi le contexte difficile du lancement, marqué par le décès de sa mère et la recherche d'un nouveau départ.
Le déclic est venu en constatant l'absence de marque emblématique dans le secteur de la literie. Missy s'est occupée du développement produit, tandis que Scott bâtissait la notoriété de la marque.
Leur stratégie marketing atypique – miser gros sur la radio plutôt que les réseaux sociaux – s'est révélée payante. Malgré le risque financier, l'endettement personnel et les doutes, cette approche a fait décoller Boll & Branch.
Scott partage aussi un rêve récurrent : retourner à l'université avec la peur d'avoir oublié un cours. Un cauchemar ironique pour quelqu'un qui a réellement échoué à des examens avant de connaître un tel succès.
Cú đặt cược 2 triệu đô 'điên rồ' đưa doanh nhân này lên đỉnh thành công
Scott Tannen, CEO kiêm đồng sáng lập Boll & Branch, kể hành trình cùng vợ - Missy - mang chăn ga gối đệm cao cấp đến đại chúng. 14 năm trước, khi chuyển từ giường queen sang king, câu hỏi tưởng chừng đơn giản 'Mua ga trải giường ở đâu?' đã thai nghén một doanh nghiệp tỷ đô chuyên sản xuất bộ đồ giường hữu cơ, đảm bảo công bằng lao động.
Tại sự kiện ở New York, câu chuyện khởi nghiệp của họ khiến nhiều người kinh ngạc: bỏ ngành nghề ổn định để theo đuổi lĩnh vực mới mẻ, rồi liều lĩnh đầu tư 2 triệu đô vào chiến dịch quảng cáo trên chương trình radio của Howard Stern. Chính Stern sau này cũng phải thốt lên: 'Scott đúng là gã điên!'.
Phỏng vấn với Entrepreneur, Scott chia sẻ quan niệm về thành công: vừa theo đuổi đam mê kinh doanh, vừa cân bằng để chứng kiến ba cô con gái trưởng thành. Anh cũng tiết lộ bối cảnh đầy biến cố khi khởi nghiệp - mẹ qua đời vì ung thư, bản thân đứng trước ngã rẽ cuộc đời.
Ý tưởng nảy sinh khi Scott nhận ra ngành công nghiệp ga giường thiếu vắng thương hiệu dẫn đầu. Vai trò được phân chia rõ ràng: Missy phụ trách thiết kế sản phẩm, Scott xây dựng thương hiệu.
Khác biệt lớn nhất nằm ở chiến lược marketing: thay vì chạy quảng cáo Facebook như đối thủ, họ đặt cược lớn vào kênh radio với độ tập trung cao. Dù phải vay nợ cá nhân 2 triệu đô, quyết định tưởng chừng liều lĩnh ấy đã giúp Boll & Branch cất cánh.
Điều thú vị: vị CEO thành đạt này thường xuyên mơ ác mộng về việc trở lại giảng đường đại học và trượt môn. Một nỗi sợ hài hước từ người từng thực sự thi trượt trước khi gây dựng đế chế triệu đô.
