Tesla déploie une série impressionnante de remises et d'incitations aux États-Unis
Tesla a lancé une longue liste de nouvelles remises et incitations pour ses véhicules électriques aux États-Unis, cherchant à profiter de ce qui sera probablement son dernier trimestre solide sur son meilleur marché. Depuis le début de l'année, les ventes de Tesla déclinent dans ses principaux marchés, comme l'Europe et la Chine, à l'exception notable des États-Unis. Avec la fin prévue du crédit d'impôt fédéral pour les véhicules électriques d'ici la fin du trimestre, le marché américain devrait également devenir plus difficile pour Tesla et les véhicules électriques en général.
De nombreux constructeurs automobiles électriques tentent de tirer parti de la demande anticipée au troisième trimestre en raison de la fin imminente du crédit d'impôt. Tesla a introduit plusieurs nouvelles incitations qui peuvent être combinées entre elles. Voici la liste complète :
- Tous les nouveaux véhicules Tesla : Incitation de 7 500 $ pour la location (livraison avant le 30 septembre), réduction de 1 000 $ pour les héros américains (militaires, premiers intervenants, enseignants, étudiants), essai gratuit d'un mois de la conduite autonome complète (supervisée), transfert gratuit de la conduite autonome complète (supervisée) depuis votre Tesla actuelle, essai de 30 jours de la connectivité premium pour les Model 3 et Y, et un an pour les Model S, X et Cybertruck.
- Model Y : Incitation de 7 500 $ pour la location, une mise à niveau gratuite sur certains stocks (pré-remisés), crédit d'impôt fédéral de 7 500 $ au point de vente (uniquement pour les achats au comptant ou financés), location à partir de 349 $/mois (24 mois) ou 399 $/mois (36 mois) avec un acompte de 3 000 $, financement à 3,49 % sur 60 mois, et 18 mois de recharge gratuite (uniquement pour les achats au comptant).
- Model 3 : Incitation de 7 500 $ pour la location, une mise à niveau gratuite sur certains stocks (pré-remisés), crédit d'impôt fédéral de 7 500 $ au point de vente (uniquement pour les achats au comptant ou financés), location à partir de 299 $/mois (24 mois) ou 349 $/mois (36 mois) avec un acompte de 3 000 $, financement à 0 % avec la conduite autonome complète (supervisée) ou à 2,49 % sans.
- Model X : Crédit d'impôt fédéral de 7 500 $ au point de vente, une mise à niveau gratuite avec la conduite autonome complète (supervisée), essai d'un an de la connectivité premium.
- Model S : Une mise à niveau gratuite avec la conduite autonome complète (supervisée), essai d'un an de la connectivité premium.
- Cybertruck : Crédit d'impôt fédéral de 7 500 $ au point de vente, financement à 0 % avec la conduite autonome complète (supervisée), mise à niveau gratuite des roues Cyber de 20" (valeur de 3 500 $) pour les commandes de location, essai d'un an de la connectivité premium.
Selon Electrek, Tesla semble moins miser sur le financement à 0 %, probablement en raison de la déductibilité des intérêts des paiements automobiles jusqu'à 10 000 $. Un commentaire notable souligne que Tesla devrait abandonner la conduite autonome complète comme outil marketing, car elle n'est plus un argument de vente efficace. Les propriétaires de véhicules équipés de HW3 se sentent négligés, car les mises à jour de la conduite autonome se concentrent sur HW4.
Une fois le crédit d'impôt fédéral disparu, l'incitation principale à acheter un véhicule électrique disparaîtra pour de nombreux consommateurs. De plus, la réputation controversée d'Elon Musk pourrait rendre difficile la vente de véhicules Tesla. Certains estiment que Tesla doit se séparer de Musk pour assurer son avenir.
Tesla offre toujours un financement à 0 % pour le Cybertruck, probablement en raison des difficultés à le vendre. Les remises sur le Model 3 et le Model Y sont également disponibles, bien qu'à des taux moins avantageux qu'auparavant. Les 18 mois de recharge gratuite pour le Model Y constituent une offre significative, mais uniquement pour les achats au comptant. Tesla semble tout mettre en œuvre pour attirer un maximum d'acheteurs ce trimestre.
