Agent Immobilier : 5 Concessions à Éviter Absolument Pour Vendre Votre Maison
La vente d'une maison peut ressembler à une danse complexe entre acheteur et vendeur, avec des demandes et des concessions de part et d'autre. Cependant, certaines concessions peuvent coûter cher en temps et en argent. Des experts immobiliers révèlent cinq concessions à éviter pour vendre votre maison dans les meilleures conditions.
1. Accepter des offres trop basses avant une exposition complète du marché Sarah A. Strohschein, agent immobilier chez Engel & Völkers Atlanta, explique qu'accepter une offre précoce ou inférieure au marché avant une exposition maximale (marketing professionnel, visites actives) peut faire perdre des milliers d'euros. Elle conseille d'évaluer chaque offre avec intention, et non par précipitation.
2. Payer les commissions de l'agent acheteur sans stratégie Strohschein souligne que les normes évoluent concernant la rémunération de l'agent acheteur. Elle recommande de ne pas accepter automatiquement cette concession, mais de l'évaluer en fonction de la solidité globale de l'offre.
3. Céder à toutes les demandes de réparation Pat Roach, président de Southwestern Real Estate, met en garde contre les acheteurs qui exigent des réparations excessives après l'inspection. Il conseille de se concentrer sur les problèmes de santé, sécurité ou structure, et d'ignorer les demandes cosmétiques ou déjà reflétées dans le prix.
4. Utiliser des crédits acheteur comme appât Roach déconseille vivement d'offrir des crédits pour inciter les acheteurs à signer rapidement. Une telle pratique peut donner l'impression d'un vendeur désespéré et inciter les acheteurs à proposer des offres plus basses.
5. Baisser le prix trop vite En cas de lenteur du marché, Roach recommande de ne pas céder à la panique et de réduire prématurément le prix. Une telle décision peut faire perdre tout pouvoir de négociation et susciter des doutes sur l'état du bien. Il conseille d'attendre au moins trois weekends et de s'appuyer sur les retours des visiteurs avant d'ajuster le prix.
