Les Publicités Canines de Subaru : Bien Plus Que de la Simple Mignonnerie
Si vous avez récemment visité un salon automobile, l'espace immersif de Subaru inspiré des parcs nationaux, avec ses fausses roches et arbres, est difficile à manquer. Au-delà de présenter ses véhicules dans leur « habitat naturel », Subaru inclut un enclos pour chiens de refuge disponibles à l'adoption. Bien que peu interagissent directement avec la marque lors de ces salons, ses publicités, elles, sont incontournables. Utiliser des chiots mignons n'est pas nouveau, mais Subaru a su les intégrer habilement à son identité. Le branding est crucial pour toutes les marques, mais plus encore pour Subaru, qui reste un acteur de niche malgré une croissance notable. En 2024, Subaru a vendu 667 725 véhicules, contre 1 291 490 pour Honda et 1 986 954 pour Toyota. Cet article explore l'efficacité de ces pubs, l'engagement de Subaru envers les animaux, et pourquoi ses véhicules séduisent les propriétaires d'animaux.
L'utilisation de chiens permet à Subaru de créer des publicités accessibles et fidèles à son image. Les recherches confirment un impact positif (ou « pat-titif » ?). Une pub montre un chien tentant maladroitement de reculer une remorque, sous le regard gêné de ses amis. Une autre met en scène deux chiens au drive-thru en Subaru Forester. La pub des Golden Retrievers pour le Crosstrek a obtenu un taux d'intention d'achat positif de 54 % selon iSpot, et a été classée pub automobile la plus appréciée d'avril 2024. Ces campagnes coïncident avec une hausse des ventes : +153 % depuis leur lancement, passant de 263 996 véhicules vendus en 2010 à 667 725 en 2024. À titre de comparaison, Mazda a enregistré une croissance de 85 % sur la même période.
L'amour des propriétaires de Subaru pour les animaux précède ces pubs. En 2008, lors de la campagne « Share the Love », l'ASPCA était l'association la plus choisie par les clients pour les dons. En 2019, 60 % des propriétaires Subaru avaient un chien, contre 38 % en moyenne aux États-Unis. Les pubs capitalisent sur cette tendance, alors que la possession d'animaux et les dépenses associées explosent : 136,8 milliards de dollars en 2022 (+11 % vs 2021). Subaru va au-delà des pubs, avec 60 millions de dollars donnés à des associations et des événements d'adoption organisés par ses concessionnaires.
Les véhicules Subaru sont aussi conçus pour les animaux. Que ce soit le Forester Hybride (35 MPG) ou d'autres modèles, ils offrent des espaces adaptés au transport des compagnons à quatre pattes. Cette attention aux détails renforce l'adhésion des propriétaires d'animaux à la marque.
Quảng Cáo Chó Của Subaru: Không Chỉ Dừng Lại Ở Sự Dễ Thương
Nếu bạn từng tham dự một triển lãm ô tô lớn gần đây, không khó để nhận ra không gian trưng bày đậm chất công viên quốc gia của Subaru với những tảng đá và cây cối giả. Bên cạnh việc giới thiệu các mẫu xe trong "môi trường tự nhiên", Subaru còn bố trí khu vực riêng dành cho những chú chó cứu hộ cần tìm chủ. Dù ít người tương tác trực tiếp với thương hiệu tại triển lãm, họ chắc chắn sẽ bắt gặp Subaru qua các quảng cáo. Sử dụng chó con đáng yêu không phải điều mới mẻ, nhưng Subaru đã khéo léo biến chúng thành một phần bản sắc thương hiệu. Xây dựng hình ảnh và quảng cáo luôn quan trọng, đặc biệt với Subaru - một hãng dù tăng trưởng mạnh vẫn giữ vị thế khiêm tốn so với đối thủ. Năm 2024, Subaru bán được 667.725 xe, trong khi Honda đạt 1.291.490 và Toyota là 1.986.954 xe. Bài viết này phân tích hiệu quả quảng cáo, cam kết của Subaru với động vật, và lý do xe của họ hấp dẫn người nuôi thú cưng.
Việc dùng chó thay người giúp Subaru tạo ra các quảng cáo gần gũi mà vẫn nhất quán với hình ảnh thương hiệu. Nghiên cứu cho thấy phản ứng tích cực (hay nên nói là "pawsitive"?) từ khán giả. Một quảng cáo ghi lại cảnh chú chó loay hoay lùi xe kéo thuyền dưới ánh nhìn ngượng ngùng của bạn bè. Quảng cáo khác lại có hai chú chó lái Forester qua drive-thru. Riêng quảng cáo Crosstrek với gia đình Golden Retriever đạt tỷ lệ 54% ý định mua (theo iSpot) và trở thành quảng cáo ô tô được yêu thích nhất tháng 4/2024. Đáng chú ý, doanh số Subaru tăng 153% kể từ khi áp dụng chiến dịch này, từ 263.996 xe năm 2010 lên 667.725 xe năm 2024. Trong khi đó, Mazda chỉ tăng 85% cùng kỳ.
Tình yêu động vật của khách hàng Subaru đã có từ trước. Năm 2008, trong chiến dịch "Share the Love", ASPCA là tổ chức được chọn nhiều nhất để nhận quyên góp từ Subaru. Năm 2019, 60% chủ xe Subaru sở hữu chó, cao hơn mức 38% toàn nước Mỹ. Quảng cáo không chỉ nhắm vào đối tượng này mà còn bắt kịp xu hướng: số hộ nuôi thú cưng và chi tiêu cho chúng tăng mạnh từ cuối thập niên 1980. Năm 2022, người Mỹ chi 136,8 tỷ USD cho thú cưng, tăng 11% so với 2021. Subaru không chỉ dừng ở quảng cáo - họ đã đóng góp hơn 60 triệu USD cho các tổ chức bảo vệ động vật và hỗ trợ hơn nửa triệu ca cứu hộ, nhận nuôi, khám chữa bệnh. Ngoài là nhà tài trợ lớn nhất của ASPCA, Subaru còn tích cực tổ chức sự kiện vi mạch và nhận nuôi tại đại lý.
Xe Subaru được thiết kế phù hợp cho việc di chuyển cùng thú cưng. Dù bạn chọn Forester Hybrid tiết kiệm 35 MPG hay mẫu xe khác, không gian bên trong luôn đáp ứng nhu cầu chở những thành viên bốn chân. Sự chu đáo này góp phần củng cố lòng trung thành của khách hàng yêu động vật.
