Ce PDG révèle le secret de la croissance : Savoir pour qui vous n'êtes pas fait
Bryan Myers, PDG de [solidcore], partage comment il a développé une marque de fitness culte en restant fidèle à sa mission. Publié par Jon Bier, édité par Jonathan Small le 23 mai 2025. Principaux enseignements : La vraie croissance vient de la concentration sur les personnes qui partagent vos valeurs. En protégeant ce qui rend l'entraînement difficile, [solidcore] a construit une marque dont les gens sont fiers de faire partie. Les opinions exprimées par les contributeurs d'Entrepreneur sont les leurs.
Lorsque [solidcore] a lancé un défi de 10 cours en 14 jours, le prix était simple : un sweat à capuche à l'effigie de la marque. Les clients ont afflué dans les studios à travers le pays. Certains ont pris des cours à l'aube. D'autres, comme le PDG Bryan Myers, ont enchaîné des séances tardives pour se qualifier. 'Je prenais des cours à 22h', a-t-il raconté dans le dernier épisode de One Day with Jon Bier. 'Mon mari me disait : Je suis sûr que tu peux convaincre quelqu’un de te donner un sweat. Et moi je répondais : Je vais mériter ce sweat.'
Cette mentalité est selon Myers ce qui a propulsé la croissance de [solidcore]. La société compte désormais plus de 140 studios dans plus de 25 États. Mais pour Myers, le vrai défi n'a pas été l'expansion. C'est de rester fidèle à ce qui a attiré les clients dès le départ. Voici ses leçons pour développer [solidcore] sans perdre son essence.
Le client n'a pas toujours raison Myers n'a pas commencé comme PDG. Il a commencé comme client. Des années plus tard, lorsqu'il a rejoint l'équipe dirigeante, il n'est pas arrivé avec un plan stratégique. Il a suivi une formation de coach. 'Je voulais comprendre ce que ressent ce business du point de vue d'un coach', a-t-il expliqué. 'En tant que client, vous vivez une expérience. Mais vous ne pouvez pas entrer dans une entreprise en disant que tout ce qu’elle fait est mauvais. Il y a probablement une bonne raison pour laquelle elle fonctionne ainsi.'
Il a appris que les demandes des clients ne sont pas toujours compatibles avec la durabilité de l'entreprise. Par exemple, installer des douches. 'En tant que client, vous pourriez dire : Je veux des douches dans le studio. Mais du côté business, vous réalisez que les coûts et l'infrastructure pourraient changer la trajectoire et la durabilité de l'entreprise', a déclaré Myers.
Faites-leur mériter leur place On ne rejoint pas [solidcore] pour un entraînement tranquille. On rejoint pour se dépasser. 'Peu importe votre apparence, votre origine ou votre forme physique', a-t-il dit. 'La question est : Avez-vous la mentalité pour continuer à vous présenter et à travailler dur ?'
Il compare l'éthique de la marque à ce qu'il a connu dans son enfance. 'Mon père était un Marine', a-t-il raconté. 'Quand il voit un autre Marine, ce n'est pas pour aller bruncher. C'est : Je sais quelque chose sur toi. C'est ça [solidcore]. Vous voyez quelqu'un avec ce sweat, et vous savez qu'il l'a mérité.'
Le résultat est une marque à laquelle les gens se sentent profondément connectés. L'effort devient une identité. Ils restent fidèles.
Créez une porte d'entrée Mais cette intensité peut aussi rebuter. Le plus difficile pour [solidcore] n'est pas l'entraînement lui-même, mais de faire franchir la porte à quelqu'un. 'Quand vous parlez à des gens qui n'ont jamais pris de cours [solidcore] et que vous leur demandez pourquoi, c'est ce qu'ils répondent', a expliqué Myers. 'C'est vraiment, vraiment dur. C'est tout ce que je sais. C'est vraiment intimidant.'
La solution ? Concevoir un meilleur point de départ. C'est ainsi qu'est né Starter50, un cours avec des transitions plus lentes, plus d'explications et des pauses intégrées pour aider les gens à s'habituer au format. 'Certains passent ensuite au cours Signature50', a dit Myers. 'D'autres disent : C'est mon rythme. Les deux réponses nous conviennent.' L'important est qu'ils soient venus.
Rémunérez ceux qui portent votre marque Chez [solidcore], les instructeurs sont appelés coaches, et ils sont bien rémunérés pour leurs efforts. Trop d'entreprises se développent en standardisant les talents. Myers a misé sur leur valorisation. 'Si vous êtes un coach [solidcore] performant, vous pouvez gagner un salaire à six chiffres ici', a-t-il déclaré. 'C'est vraiment très important.'
Certains coaches gagnent plus de 300 $ pour un cours de 50 minutes. Beaucoup ont commencé comme clients. Myers les appelle les 'porteurs de culture'. Et il investit en eux avec des avantages, des formations continues et même une Semaine d'Appréciation des Coaches.
Construisez pour durer Myers ne parie pas sur les tendances du fitness boutique. Il parie sur un changement culturel : les gens veulent se sentir forts et mobiles sur le long terme. 'Nous nous éloignons d'un environnement où les gens pensent qu'ils doivent maltraiter leur corps pour prouver leur force', a-t-il dit.
C'est pourquoi [solidcore] se concentre sur des entraînements à faible impact mais à haute intensité, aussi efficaces pour un jeune de 25 ans que pour un quinquagénaire en convalescence. 'Faire des choses aujourd'hui pour se sentir mieux demain est plus important que de faire des choses aujourd'hui pour paraître mieux demain', a-t-il déclaré. 'Et je pense que c'est une belle chose.'
La vraie concurrence n'est pas une autre salle de sport, a-t-il ajouté. 'C'est le canapé.'
