Honda s'inspire de la stratégie Tesla et lance son propre service d'assurance
Honda s'inspire ouvertement du modèle Tesla en lançant sa propre activité d'assurance en interne. Baptisée Honda Insurance Solutions, cette nouvelle entité est une agence d'assurance entièrement agréée destinée aux clients Honda et Acura. Mais la marque japonaise va plus loin que Tesla en proposant des couvertures étendues pour les remorques, camping-cars, habitations et même les animaux de compagnie.
Selon Petar Vucurevic, président d'American Honda Insurance Solutions, cette initiative vise à renforcer la relation avec les clients via une marque de confiance. L'assurance représente un point clé dans l'expérience propriétaire, et Honda souhaite offrir une solution sur-mesure tout en promouvant une conduite plus sûre.
Contrairement à Tesla, Honda ne propose pas encore de remises ni d'intégration du coût de l'assurance dans le financement véhicule. La stratégie actuelle se concentre plutôt sur la monétisation de produits complémentaires auprès de sa clientèle existante, qu'il s'agisse d'une moto Harley garée à côté de leur Prologue ou de la maison elle-même.
À terme, cette offre s'inscrit dans la stratégie digitale plus large de Honda, avec des projets d'intégration dans de nouveaux produits. Les observateurs notent que lorsque Honda adoptera un modèle de vente directe en contournant les concessionnaires, cette stratégie deviendra encore plus pertinente.
